关于市场营销专业方面的论文

  在高斯管理中,营销是一个重要的部分,并且存在不可预测的作用。下面是一篇论文,即小编用于营销文件供您参考。

  营销论文一:“中国移动与中国联通营销策略的比较分析”

  首先,营销环境更多

  营销环境是指影响企业营销活动及其目标的各种因素和动机。作为一个公开的社会制度,公司与环境变化密切相关。分析营销环境,主要是识别环境威胁和营销机会。环境威胁是指环境不利发展趋势所形成的挑战。如果没有决定性的营销行动,这种不利趋势将结束损害公司的市场地位。营销机会有吸引力的商业营销管理领域。在这一领域,公司将具有竞争优势。当然,作为同行业的两个主要竞争对手,中国联通和中国移动也构成了彼此最重要的环境因素之一。各方的行为变化将为彼此带来新的威胁或机会。

  与环境威胁和市场机会的两个维度相比,中国联通的威胁主要是在电信的“小玲珑”等新进入,现有竞争对手中国移动的品牌形象深化和整体规模优势大;其市场机会在于中低端市场的广泛潜力,CDMA业务和技术优势逐步得到社会的认可及其对高端市场的营销知识。对于中国移动,外部威胁具有电信的“小玲珑”等主要的新进入者加入,现有的竞争对手中国联通在中低端市场份额及其整体强度规模上升。建立CDMA业务区分优势及其对中高端市场的影响;其市场机会在于一个着名的品牌,塑造了大量广告进入市场,以及客户体验的优势和反击在长期的客户管理工作中。低端市场潜力广泛。这表明虽然中国联通与中国移动分享了工业生态环境,但游戏的现实是极其残忍和无情的,这是一种典型的,典型的零级竞争模式。

  其次,营销目标进行了比较

  一般营销目标仅位于市场用户。但笔者认为,企业营销目标实际上应包括三个层面的内容,即企业目标,企业财务目标和企业市场目标。企业目标是指企业总体目标和战略指导下的营销工作的具体目标,例如通过营销工作传达企业的价值观,哲学和社会形象。财务目标是指企业经济运营提出的营销要求,包括收入和利润两部分。商业市场的目标是指用户大会营销工作的具体目标。前两个物体具有强烈的隐藏,这更明显。这三个之间存在统一的一面,也存在冲突,如追求短期市场扩张,这可能会显着侵蚀公司的直接利润,而低级营销方法可能会损害公司的立场。因此,出色的营销目标必须考虑到有机统一的这三个方面。

  从企业目标来看,联通旨在突出 “有好的选择” 的免费新生形象和对消费者有帮助、友善的形象。而移动公司则通过 “发自内心的沟通”,体现了他们对老树新芽的创新和真诚的形象。

  在财务目标方面,中国移动作为移动通信的先行者和市场领导者,不仅追求现有的收入优势,而且努力保持较高的利润水平。努力保持高利润以收获产品成熟期的果实是其首要目标。作为赶超的中国联通,再加上移动通信行业的规模经济特征,海外上市的需要和加大投资,因此,不仅有收入做大的压力,还需要努力提高利润。对于联通来说,收入优先和效率是最重要的财务目标。

  从市场目标来看,中国移动在股票市场占有较大份额,中国联通在增量市场上逐渐与之持平。但是,由于双方用户结构特征的差异,移动用户具有流动性和个性化的特征。因此。中国联通在冲击低端市场的同时,积极探索对对手高端用户的逆袭,因为这是打破中国移动霸主地位的关键,也是实现规模与效益并重的企业战略的关键。

  现阶段,中国移动的主要营销目标是: 守主,吸中低端市场。也就是说,要努力抓住历史条件形成的话费较高的比较大的消费者 -- 全球通用户,避免出现大的损失,同时积极与中国联通在中低端市场竞争,进一步提升市场地位和用户渗透率,压制对手快速增长。中国联通的主要营销目标是: 重在出击,通过各种营销策略不断扩大用户市场份额和收入市场份额,特别是保持在中低端用户市场的优势,并同时努力挖掘对手的中高端用户。

  比较3。营销策略

  营销策略是指运用多种营销方法所表现出的具体模式和特征。经典的 “5P” 理论认为,营销策略一般是指价格策略、渠道策略、促销策略、广告策略和产品策略几个方面或有机组合。整体产品理论认为,一个完整的产品应该包含三个层次: 核心产品、有形产品和附加产品。其中,核心产品是指消费者在购买某种产品时所追求的利益,即顾客的核心需求。有形产品是指核心产品实现的形式,即向市场提供的实体和服务的形象。附加产品是指客户在购买有形产品时获得的所有附加服务和利益,包括提供信贷、免费送货、担保、安装和售后服务。在通信行业,核心产品可以指实现通话,有形产品体现在各种名片和终端设备,附加产品包括咨询服务、便捷性、老用户折扣等。以下是基于上述理论的详细分析。

  在品牌方面,中国移动做了很好的规划,目前已经形成了三个全国统一的主导产品品牌,分别是《GSM》、《神州行》、《动感地带》。他们覆盖了高端用户、移动用户和具有巨大营收潜力的潜在中高端用户;此外,还有大量针对区域市场推出的临时品牌。而中国联通则只有一个全国统一品牌,其主打产品叫网号130;不同省市有不同的品牌标识,具有“一地一策”的特点。在中国联通,中国联通只有一个全国统一品牌,其主打产品叫网号130;不同省市有不同的品牌标识,具有“一地一策”的特点。虽然其新推出的CDMA业务在品牌战略上吸取了GSM业务的教训,但作为一种新产品、新技术,对“新时空”的定义并没有得到市场的充分认可,更值得关注的是,消费者普遍意识到“CDMA”的宣传。如果未来其他运营商采用CDMA技术,中国联通将对后来者起到“免费宣传”的作用.。

  在渠道战略上,中国移动广泛依靠营业厅自主管理、社交渠道联合组织、客户经理一对一管理三种模式发展新用户,维护现有用户。一方面,依托原有邮电遗留的自有渠道,努力发挥其销售和示范功能,同时加大对自有渠道的投入,体现其领先服务的战略追求;另一方面,还积极发展社会化分销渠道,延伸产品覆盖和市场控制力。在社交渠道管理上,中国移动注重把握零售商注重流通的特点,以差异化的地域产品拉动最终市场,进而启动渠道积极性。中国联通适应进攻战略,实施社交分销渠道优先战略,广泛依托社交网络推广产品。在社交渠道管理上,联通注重制定强有力的代理费政策,激发渠道积极性,试图通过管控渠道来管控消费者行为。也就是说,中国移动关注的是“高广告费、低代理费”来带动消费者,将渠道转向中国移动;而中国联通则注重“低广告费、高代理费”来鼓励渠道,进而诱导消费者。此外,中国移动也逐步提升了自身渠道的数量和质量,这与处于“守势”的大局是一致的。虽然中国联通也逐步加大了对自身渠道体系发展的投入,但受到投资的制约。在相当长的一段时间内,仍将主要依靠社会渠道的作用。自CDMA开通运营以来,直销也成为中国联通渠道体系的重要组成部分,但这种方式的有效管理还有待探索和完善。

  在价格策略上,中国移动采取了鲜明的“价格歧视”策略,即针对不同话费的客户制定不同的资费调整政策。比如,对于“GSM”用户,“套餐”主要用于优惠,并根据“GSM”用户的贡献程度设定不同的费率;对于“神州行”用户,主要采用“家庭号”方式进行部分降价;对于“动态区”用户,实施新业务捆绑策略,提升客户使用价值。对于地域用户,限制业务功能,限制中高端用户转移。中国联通在资费上主要采取更实质性、力度更大,但成本更高的“普降”策略。

  在广告策略上,中国移动利用资本优势“压制”、“干扰”和“淹没”中国联通,通过巨额广告投入,将用户的注意力转移到竞争对手的活动上,试图主导市场话语权。在推广策略上,中国移动注重创新和变革,不定期推出无实质性内容的“新活动”,以保持用户关注度;而中国联通则是“不进则退”。活动势头普遍较大,有实质性的优惠和推广内容。在广告内容方面,中国移动覆盖范围更广,不仅包括基础语音产品,还包括增值服务,以及售后服务,而中国联通的广告内容主要是基础产品。从广告和促销的频次来看,中国移动更加密集和活跃,体现了“攻防并举”的理念。中国联通虽然有强大的反击力,却摆脱不了相对被动的局面。

  在产品策略上,中国移动和中国联通都没有太大的创新。中国移动在推出GpRS、移动Ip、无线互联网等移动增值业务方面有更多优势,而中国联通在捆绑推出移动等业务方面有更多优势,如推出“No.1”、“如意邮箱”。中国联通的CDMA技术在产品类型上具有理论优势,但要将其转化为市场竞争优势还需要进一步推广。此外,中国移动还着眼未来数据趋势,抢占增值业务增长制高点,如与各大Sp签订独家合作协议,试图从源头上扼住中国联通未来信息业务发展的咽喉。

  在营销模式上,中国联通更具创新性。随着中国移动继续利用金融和市场优势,加大对社交渠道的控制,中国联通被迫制定新的合作模式,吸引代理商加盟,如“话费分摊代理制”和“终端厂商+终端代理+运营商+运营商”四种联合营销模式取得了良好的效果,为产业链营销模式探索了一条新的途径。

  4、 营销特点总结及原因分析

  综上所述,中国移动营销策略的主要特点可以概括如下。

  营销策略具有很强的系统性,体现在营销策略的主动性和连续性强,针对不同用户的营销策略平衡性好;

  他们更加注重社会公共关系管理,不惜动用大量免费机器,增强对重要党政机构的影响力,努力形成“示范效应”和“口碑效应”;

  新业务越来越受欢迎,如短信、移动专区、无线互联网等,认知度高,收入占比也占有比较优势;

  借助“外脑”,依托社会咨询机构和广告主提高营销策划和管理水平;

  更加注重收集市场情报,准确把握对手情况,加大对内部运行支撑体系的投入,为科学决策提供有力的技术支持;

  努力构建高端客户战略防御体系,努力通过服务差异化提高高端客户忠诚度。

  中国移动营销策略的缺点主要基于新的业务促销,对网络技术条件的限制;留住高端用户的措施更加偏离沟通,这不利于整合和履行核心竞争力;保持高利润利润和良好的愿望和良好的市场优势可能导致中国联通缺乏战略防御措施。

  中国联通的营销策略具有以下特征。

  终端优势和CDMA独特的技术优势为其持续增长提供了强大的支持;

  缺乏品牌战略越来越明显,现有的CDMA品牌太模糊了,这不利于在中高端股市开采;

  新的营销模式是独一无二的,特别是如果手机账单分为系统和终端利润,如高社区导致着名的太神社会电信市场上的“今天的销售CDMA”横幅,但这种模式也限制了提高福利;

  攻击,防守,防守,用户“大进步”更为严重,而服务体系和支持系统有可能落后于竞争对手;

  包裹不够成功,高端用户的有效性并不强劲,增值业务发展滞后;

  账单结算和客户服务系统在营销方面不强,营销广告,尤其是CDMA广告,仍然是“我”,并没有考虑到用户的需求价值敏感点,如语音清晰地关注一般用户。不强,大多数用户不需要呼叫机密性。

  此外,在营销策略及其限制条件下存在一些共同的估算。如将加强营销组织的整合,特别是为了增强社会代理渠道的图像商店的规范和管理;营销理念需要加深,现有的营销理念具有强烈的“营销”颜色,交易营销而不是关系营销的特征仍然非常突出;营销对象已被精制,两名运营商仍然缺乏明确的用户定位或区域定位。他们想成为所有市场。所有市场的结果必须是两次失败;营销管理,特别是战略市场规划,消费者行为研究,渠道集成和智力信息系统也相对较弱,促销活动的分析后和评估也关注。

  五,预测和未来战略的前景

  作为波士顿咨询,在一份报告中,今天的电信行业有一个前所未有的机会创造价值,但许多公司试图利用这些机会遇到巨大的挑战。一些公司正在努力从现有的市场状况和业务组合中获得最大值。其他公司已成功成功地实现了集中优势的强劲增长,并转变为长期竞争优势。这两家公司都发现,为了在激烈的环境中取得成功,他们必须优越。事实上,今天移动通信市场的营销策略是一样的。未来营销策略的设计和实施也将在此方向上充分发动。

  对于中国联通来说,未来的主要挑战不是 “出击”,而是如何有效地守住现有份额。这就需要企业营销管理乃至企业整体管理风格的转变和调整。这里要强调的是,笔者并不认为 “攻击” 对联通已经不重要,而是认为联通已经具备了足够的攻击能力,但应对攻击需要其他的技能、知识、经验和变化。为此,中国联通应提高网络覆盖率和运营质量,完善内部支撑体系,完善客户服务体系,巧妙地向老用户介绍新业务。这些对于巩固现有市场非常重要; 要整合现有的品牌和业务,形成多层次、差异化、个性化的营销产品体系; 加快增值服务的开发和推广,控制打电话和发送手机的风险,加强市场情报和信息系统建设。中国联通能否从成长型企业向管理型企业转型,增强与进攻能力相适应的防御性管理能力,是其未来成功的关键。

  中国移动将继续发挥客户、品牌和经济规模等方面的优势,加大创新水平,采用新的技术和营销模式,应对市场冲击。在留住现有用户方面,可以预期的是,大量的广告投放、策略性的价格调整、基础业务和增值业务的捆绑推广、进一步细分品牌、拓展自有渠道和更加完善的客户服务体系将是其营销策略的主旋律。在创新方面,将从营销模式入手,引入行业合作体系、产业链合作体系等模式,消除联通在这方面的领先优势,同时以雄厚的资金实力为后盾,加快引入数据库营销和数据库开发,电话营销和呼叫中心管理,公共关系营销 *** 包括活动和赞助商营销 ***,客户关系营销,合作伙伴营销,体验营销等新的营销技能,以满足作为业务和服务领导者的战略定位要求。也就是说,随着竞争双方的差距不断缩小,谁创新得更快,谁就能赢得未来之战,而中国移动一直致力于做移动通信领域创新的引领者。

  营销学论文二: “网络营销的渠道管理”

  网络营销是网络经济时代一种全新的营销理念和营销模式。它是指利用互联网、计算机通信技术和数字互动媒体来实现营销目标的一种营销方式。中国作为仅次于美国的第二大互联网市场,拥有庞大的网民群体,形成了庞大的网络消费群体和网络营销空间。

  就像2004一家名为 “企业互联网年” 的门户网站一样,相当多的企业也逐渐看到了网络的力量和作用,纷纷杀入 “网络营销”。另一方面,许多互联网公司逐渐将经营策略转向中小企业,中国互联网正式进入商业化运营阶段。随着互联网与传统企业融合的不断加快,网络营销越来越普及。

  网络营销战斗渠道

  获得 “通道” 的人赢得了世界。为抢占网络营销市场竞争的制高点,各大门户网站不断加强营销渠道建设,努力实现网络营销渠道的多元化。营销渠道建设的成败,关系到服务商的市场竞争力。拥有畅通可靠的销售渠道成为赢得市场的关键。

  巨大的渠道支持将使互联网企业为客户提供全方位服务成为现实,在此期间商业价值巨大,各大门户网站也在逐步向实体互联网经济企业迈进。在强大的线下实体渠道网络支撑下,互联网可以比较容易地实现企业从产品提供商向服务商的转型。

  在快速发展的市场环境中,渠道代理商扮演着重要的角色。以网络实名制为例,网络实名制作为一种典型的在线服务产品,在传统的粗放式发展的代理商模式下销售,取得了巨大的成功。

  不仅是网络实名制,搜索引擎注册、竞价排名等其他类似的网络服务产品,由于企业类终端用户对这些服务产品缺乏了解,在操作上需要一定的专业知识等限制,以及服务产品的本土化特点,直接依托网络渠道销售发展缓慢。

  线下市场培育、推广、售后服务等还需要当地代理商开展大量工作,利用代理商了解当地市场的优势开展本地化服务,实现单纯或主要依靠网络销售无法比拟的销售业绩。线下实体渠道是大多数网络营销服务商采用的主要销售渠道。

  因此,国内绝大多数网络营销服务商,如3721网络实名、网易搜索引擎、搜狐搜索引擎、新浪搜索引擎、百度竞价广告等,都采取了代理渠道销售策略,不同于谷歌关键词采取的客户自助直销模式。造成这一现象的主要原因是:1、国内网络营销市场尚处于初级阶段,企业用户不理性。他们对网络营销产品知之甚少。2、品牌集中度高的真正意义上的网络营销服务商尚未形成,用户在选择产品或服务时仍处于被动地位。

  搜索力和在线营销渠道商家之间的关系是微妙的。

  业内人士介绍,截至2003年底,国内从事网络营销服务的代理商约有4000家,其中95%以上采取众包战术作为营销手段,一对一销售是主要的销售模式。客观地说,这些数量庞大的销售人员与客户一对一,在一定程度上促进了国内网络营销服务市场的发展。

  然而,在决定性意义上推动市场的是技术,搜索引擎在中国的全面崛起很可能成为中国网络营销历史上的一个分水岭。而且,搜索引擎作为互联网的核心技术,搜索引擎的商业化应用进入了竞争更加激烈的时代,这也对整个网络营销市场的布局产生了强烈的影响,更有可能进行旧格局的洗牌。可以说,寻人寻踪是一件“一石激起千层浪”的事情。各大门户网站或服务商要尽快加强整体营销体系建设,特别是对营销渠道的管控和管理。如中新网、TOM、8848等搜索新势力也在不断强化自身的品牌优势,意在向实力雄厚的渠道代理商抛媚眼,因为掌握渠道的人将有资本在这场变革中占据主导地位。

  提供网络营销产品的门户或服务商与渠道企业之间的关系相当复杂,相互依存、相互制约。代理商需要依赖服务提供商的产品。代理人的努力决定了服务提供者的收入。同时,代理商自己的未来掌握在服务商手中。不具备关键产品和核心竞争力。对于门户网站来说,一方面要吸纳渠道自制产品,另一方面要防止代理商的违规操作破坏正常的渠道销售秩序。对于代理商来说,在保证自身利润的同时,在大多数情况下,他们必须与多家服务提供商打交道。

  网络营销渠道控制力分析

  从某种意义上说,门户网站或服务提供商对营销渠道的控制取决于营销渠道对他们的忠诚度,进而影响其营销决策的实施。忠诚度越高,控制力就越强,执行也就越彻底。因此,对于上游服务提供商来说,其渠道竞争力的关键在于如何控制渠道,更重要的是如何提高渠道的忠诚度。对于渠道代理商来说,作为渠道企业,应该不断提升自身的服务价值,更加关注终端用户,通过提升服务价值实现自身价值,建立更具前瞻性和合理性的管理体系,确保渠道微利时代的可持续发展。

  随着网络营销服务市场竞争的日益激烈,渠道竞争将成为门户网站或服务提供商之间除了技术竞争之外的另一个主要竞争方向,也将成为未来中小企业能够主导市场的主要因素之一。总之,对渠道的把握包括加强对整个网络营销服务市场产业链的控制,加强对营销渠道的忠诚度和控制能力。

  随着网络技术的飞速发展,越来越多的产品或业务形式出现,企业客户的需求也在不断深化。门户网站或服务提供商应与产业链下游合作伙伴进行更紧密的合作,以便在未来激烈的竞争中抓住机遇。

  从营销渠道与服务商的贴近度来看,一般服务商的营销渠道可分为三个层次:第一层次是核心营销渠道,主要是指主要地区的核心代理或独家代理;第二层次是二级营销渠道,主要是指核心代理或独家代理渠道下的分销;第三个层次是周边营销渠道,主要是指专门的营销人员和各地的代理商。

  营销渠道的忠诚度来源于合作者目前通过合作获得的利益量和对未来合作前景的预期。因此,除了核心层面外,这种分层营销渠道的其他层面的忠诚度处于不稳定状态,而二、三级渠道的忠诚度则完全不稳定。渠道忠诚度越低,控制力越低。主要有利措施有:加强核心营销渠道建设,全面帮助提高核心渠道在区域市场的市场占有率和扩张速度,包括渠道优惠政策支持等;严格按区域划分市场区域,避免核心渠道之间的业务和利益冲突,尽量减少内部摩擦;在整体营销渠道建设和拓展的同时,不断推进二级和外围营销渠道的升级,提高其忠诚度。

  通过将资源输入增加到营销渠道,严格采摘合作伙伴,整体营销架构的改进,可以提高信道忠诚度和控制能力,但服务提供商可以进一步整合渠道资源,特别是增加的渠道管理实力和政策支持将导致更大结果。

  网络营销渠道的管理分析

  上游服务提供商的营销渠道管理基本上通过了一系列的管理手段和方法,例如增加渠道成员资格,防止渠道成员冲突,鼓励渠道成员资格等,并在频道成员之间实现和谐,渠道销售能力增强和渠道销售能力增强整个营销系统的最高效率。

  2004年初,一家门户网站授予上海一个强大的网络营销服务提供商,为其搜索引擎上海地区独家经销商,双方都携手共进,以建立发动机渠道演示模型,从而推动整个国家规范整个搜索引擎分销渠道。从中国,我们可以看到渠道管理与渠道营销活动的功能直接相关,服务质量等,营销渠道的管理是在渠道政策管理和渠道激励管理中。

  频道操作规范和方向的频道策略并不包含,并且没有良好的频道策略不会有成功的渠道。频道策略实际上与整个频道的健康发展有关。

  就服务提供商而言,其营销渠道政策主要包括市场区域部门政策,主要产品宣传政策,促销政策,价格制度政策,客户服务政策和渠道成员分开政策等,这些政策实际上形成了整个营销。政策制度。

  渠道政策管理的关键是两点,一个是发展科学旅行的有效渠道管理政策,以确保整个营销系统的高质量运行。其次是,所有营销渠道成员必须坚决实施配交政策,以确保渠道的顺畅流和外部服务的一致性。

  门户或服务提供商首先必须清楚地认识到渠道代理商是独立的商业实体,其目标,福利和策略。代理首先是客户的采购代理,然后是门户或服务提供商的销售代理,只有商业客户愿意购买在线营销服务产品,代理商对业务感兴趣。因此,上游服务提供商应根据代理人的特征采取必要的措施,并制定合理的渠道激励,使整个营销系统优化:

  代理商的作用在营销系统中合理地分配。为了提高代理商的热情,可以开发出易于量化管理的分级返回系统,这方便增加业务完成的激励。

  帮助代理商提高自己的开发能力,例如为代理商提供信息,技术咨询和定期产品培训,帮助代理商增加销售服务能力;

  上游服务提供商和代理商保持稳定的长期伙伴关系。对于一些良好的表现,强大的市场发展能力,高忠诚度,并积极实施上游服务提供商政策的代理,以增加支持和资源支持,有助于提高实力。

  从无到有,从小到大,过去几年,一批网络渠道企业的迅速崛起,开始成为决定门户竞争命运的关键力量之一。它正在改变急需信息化的中小企业的生存环境,影响着网络服务市场的营销方式。“得渠道者得天下”,门户网站或服务商的营销网络建设,以及与渠道公司的关系,即将面临新的调整和整合。

  市场营销论文三: 《浅谈企业营销中的管理理念与营销策略分析》

  市场营销是企业发展的重要组成部分,在提升企业知名度的同时会给企业带来更高的经济效益。在资源不变的条件下,企业可以投入市场的资源量是有限的。如何充分利用这部分资源已经成为一项非常重要的工作,涉及很多方面,如营销策略、管理理念等。要通过对这部分内容的科学把握,提高企业的营销水平。

  概述1。市场营销

  市场营销是当今企业非常重视的一项工作。所谓营销,就是在适当的地点和时间,通过适当的推广、传播手段的应用和价格的制定,为消费者提供相应的服务和产品。有学者认为: “市场营销是个人和集体为满足需要和欲望而与他人创造和交换产品和价值的社会和管理过程。”本研究中的市场营销是在当前的市场环境下,通过交流活动的开展来满足人们不同的欲望和需求。随着我国市场经济的不断发展,市场营销已经成为企业发展的重要组成部分。其营销水平将直接影响企业的发展和生存水平。因此,要能够将企业置于市场环境中,通过营销策略和管理理念的更新和优化,不断提高营销水平。

  2.管理理念

  *** 我 *** 把握市场导向

  就目前的市场环境而言,它与股市一样具有千变万化的特征,甚至可以说分分秒秒都在变化,这不仅能让企业迅速倍增,还能让企业瞬间跌入谷底。举个简单的例子,对于一个新兴行业,或者是参与度较低的企业,在处于相对弱势的状态下,市场上可能只有一小部分企业对其发展前景有正确的预测和把握。并成为该行业的领先者。当该行业在一定时期内逐渐蓬勃发展,并为更多人所熟知时,很多企业开始跟随该行业,而此时该行业已经出现供过于求的局面。只有那些能够准确预测行业发展前景的人,才能从中获利并从中成长。从这里我们可以理解,及时把握市场定位是企业发展的一个非常重要的因素。要让企业成为行业的“先行者”,就要在企业内部设立专门的部门,通过积极吸纳相关专业人才,关注市场行情。在准确分析当前市场信息的基础上,为企业决策工作提供正确、及时、全面的信息。在做好决策之前,企业还需要能够充分考虑企业各方意见,在充分发挥大家创造力和主观主动思维的基础上,发挥集思广益。以便在科学决策的同时更好地把握市场。

  *二*产品价格确定。

  产品是企业获取利润的最终环节。对于产品来说,除了品质因素,价格也是不容忽视的因素。对于定价来说,可以说是一个非常复杂和科学的过程。如果定价过低,企业将无法实现盈利目标,而定价过高,可能会在没有市场支撑的情况下影响公司形象和收益。可以说,定价的合理性不仅直接关系到企业产品的销售,而且对企业的经济利润获取和未来发展具有至关重要的意义。如今,当人们对价格采取更理性的思考时,仅仅盲目降价是不会成功的,因为人们在注重价格的同时,也更加注重质量。虽然在某些情况下,人们对降价产品也有一定的兴趣,但也要根据实际情况来把握,如果质量不达标或者不能更好地满足人员的需要,即使是商品和价格也不能造就人们的消费欲望。

  在实际的商品定价中,很多企业喜欢以分数的形式来定价。虽然价格与整数相差不大,但人们有一种错觉,认为产品很便宜。但这种策略并没有在很多产品中使用。在机场、车站等场所,integer具有更好的便利性,能够更好地满足人们的过往需求。另外,对于不同的产品,市场价格的制定有一定的规律,有的需要实施低价策略,有的需要实施高价策略。产品刚开发投放市场后,由于市场上没有同类产品,需要通过相对较低的定价打破人们对新产品的观望态度。在一个比较成熟的市场,我们可以根据产品的情况来定高的价格,让人们对产品有更好的印象,也就是说我们可以根据不同的情况来定产品的价格,这样企业才能进一步受益。

  ***质量数量关系

  在产品销售中,质量无疑是产品的重中之重,是其销售的重要基础和前提。在实际市场开发中,很多企业往往无法合理把握数量与质量的关系,进而在错误判断下放弃质量而只注重数量。当一种产品在短期内供过于求时,一些厂家可能会因为获得更多的销量而暂时放弃质量,稍有一点质量对市场的影响不会很大,在很多失败的情况下,其产品在这种心理的影响下处于恶性循环中,这对企业的形象有很大的影响。对于产品质量来说,它主要体现在产品的包装和性能上,也可以说体现了产品的整体价值,是其硬件条件的重要组成部分。在当今的营销环境下,品牌形象已成为产品质量的内容之一。对于产品来说,品牌形象已经成为市场营销的第一印象。如果印象好,人们就能在短时间内产生购买欲望。对此,在产品销售中,要充分重视品牌建设。在现代企业发展中,要特别注重品牌建设,这与产品质量和企业长远发展目标密切相关。

  3、 营销策略

  ***1.目标市场的确定

  根据存在的人口分化特征,在市场上,这部分人口需要划分为不同的层次和类别。产品投放市场时,需要确定这类产品的市场目标,即谁是这部分产品的销售目标。在确定了目标客户后,制定了相应的适合客户的影响策略。相反,如果生产后销售对象不明确,在营销中产品定位不明确,那么在市场上的效果就不会很好。

  ***人群的心理吸引力

  随着时代的发展,人们往往具有更高的兴趣。在积极的营销活动中,可以使用这种心理学。在进行营销策略时,有必要充分考虑目标市场人口的特征。根据该产品查找产品的共同点,开发了新颖的营销策略。与此同时,营销策略也非常应应对创意思维和逆向思考。企业需要制定难以学习的对手,或对手的当前营销策略,并在获得市场领导者的同时获得更好的营销。影响。

  ***三个***策略简单

  在今天的社会环境中,生活的节奏逐渐发展更快。当人们忙于工作时,他们不喜欢更多的时间花更复杂的东西。对于营销来说,其工作的目的是实现产品销售,以及具有更广泛营销的公司,由于营销策略的差异,由于营销的存在,更简单的策略对营销策略更容易。人们被人接受,如果战略复杂,人们可能无法掌握炫目的展示,以及产品的价值,即使在心烦的心情中也是如此。在这方面,当实际制定营销策略时,有必要通过产品优势的特点和产品的可视化来获得更好的营销效果。

  *** Quad ***战术调整

  市场情况是数千个变化。如果在营销战术后使用,它不会改变,那么产品可以说是远离市场的不远。对于营销策略,与营销策略的长期性质相比,它是最重要的性格最重要的特征。在这方面,企业需要能够掌握市场的变化。在实际情况的基础上,将适当调整营销策略,又具有更好的营销效果。

  第四,结论

  在现代市场经济下,营销已成为企业产品销售和成功的重要组成部分。在上文中,已经研究了企业营销的管理概念和营销策略。他们需要掌握实际工作的重点,以及科学策略的发展和思想的概念将适用更好的企业发展。


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