市场营销的论文范文的集锦

  营销文件如何 以下是营销文件文本的一些文本。欢迎阅读参考,我希望帮助您。

  市场营销专业教学改革

  市场竞争越来越激烈,导致营销人员需求日益增长,总结了良好的沟通技巧的四个方面,专业的识字,合作精神和强大的实用能力。该调查发现,当代,高职业市场营销专业毕业生获得了小挫折,强烈的独立感,缺乏团队合作,无巨大的沟通技巧,责任薄弱,责任。意识不清。这些特征与对社会市场的需求不同,导致学生容易,快速下装。这种情况是由于职业教育的以下问题:教学计划,课程设计缺乏社会环境;没有对学生的特征分析;未能注意职业教育和培养专业品质;实际活动有许多成分,他们没有真正的链接理论和实践。

  学生的就业率与职业院校的可持续发展直接相关,毕业生有能力在就业市场中工作,这是我们职业教育解决的关键问题。

  1市场营销专业教育概念的改革

  广泛的教育意识形态改革讨论,加强教学改革的认识。根据学校的发展计划,进行了营销教学和研究办公室深入研究和讨论,以改变其思想概念。为了建立新的教育理念,教学概念,人才,质量概念和质量概念。在教学改革中,关注指导您注意现代教育的发展的特点和趋势,以及未来营销技术应用人才的这种趋势。加强发展的概念,适应概念,概念和营销概念。

  培养教学改革的入学点市场营销专业人才,重点是创新精神和实践能力。在营销课程创新教育过程中,通过教师积极教学,努力培养学生的创造性思维,面对不断变化的市场环境,实施营销创新。

  2明确的改革目标,制定有效的教学措施

  市场营销专业教学改革的目标是培养营销基本知识和基本技能的营销技巧,以及扩展相关领域的营销技术。为了反映职业教育的特点,努力实施“理论就足够,专注于应用能力”,改变了传统的教学理念和思维,根据营销和应用人才的知识,能力和质量,教学方法,教学方法在课程设置方面进行了一系列改革。教学方法,方法应标准化,现代化,多元化,教学内容和形式可以跟上时代的变化,并选择本学科的最新科技成果的教科书和教材。广泛吸收先进的教学经验,积极整合教学改革的结果,使教学内容与时代,真正反映对人才发展的新需求。

  2.1制定有明确培养目标的教学计划。在教学计划中,明确了我们的培养目标 -- 培养一线应用型人才,并围绕这一目标设置课程。随着社会需求和就业形势的变化,我们正在不断改革和调整我们的 市场营销专业 课程。依次提供核心课程: 销售职业基础,消费心理学,商品管理,市场营销,谈判和促销,广告原理和实践,营销计划,在线商业实践和综合营销实践。

  2.2大力改革课程体系和教学内容。整合内容重叠或需要共同场所的课程。同时,与企业密切接触者,及时了解相关教学内容和实践内容的发展现状,充分利用电子商务手段,建立较为先进、适用、全面的课程教学体系。下一步,我们将通过划分岗位和工作程序进行课程设计,不断丰富自己的教学内容,让我们的教学真正跟上时代的需要。

  2.3准备 高水平 教学大纲。对于主干专业课,以长期授课的教师为主体,组成大纲组,整合集体力量编写主干专业课教学大纲和实践环节教学大纲。教学大纲的制定要根据职业教育的要求和特点,适当定位课程的目的、任务和要求,更好地处理好它与相关课程的关系,把原则性和灵活性结合起来。适当。

  2.4编写专题教材。编写了一系列具有教学改革特色和较强应用性的 市场营销专业 理论与实践教材。教材内容强调整合性,突出针对性和实用性,体现专业特色。同时,在写作时,要强调学生技能水平的训练和解决实际问题创新能力的培养。

  逐步建立完善的教具数据库。组织教师根据课程特点,收集整理课程所涉及的张、证、表、案、工具书等实物资料和数据资料,以及教学软件、教学光盘、录像带、录音带等,并积累一定的教材。

  3运用现代教学手段形成特色教学模式

  教学模式和教学方法的改革是教学改革的核心。要体现以学生为中心和主体,以技术应用能力为主线,以能力培养为目标的教学目标。在教学过程中,必须重视教学模式和方法的改革和研究。我院 市场营销专业 在近几年的建设中,逐步形成了具有鲜明专业特色和自我创造发展特色的教学模式。

  3.1改革课堂教学,实现教学方法的多样化。课堂教学是教学的重要组成部分,是培养学生创新思维和创新能力的重要阵地。实践证明,单一的课堂教学不利于学生掌握知识和提高能力。教师要灵活运用多种有效的教学方法组织课堂教学,实现教学方法的创新。我尝试了以下教学方法,取得了良好的教学效果。

  3.1.1案例式教学。在案例式教学中,案例是教学的主线,贯穿于整个课程,可以起到组织教学各个环节的作用,如介绍、讲解、讨论、对话、总结等具体教学过程都是以案例为基础进行的。它是学生获得认知的载体,案例应该有对事物发展过程的描述和简单的故事情节。在市场营销学课程教学中,可以达到理论联系实际,培养学生学习兴趣,提高教学质量和效果的目的。笔者深切感受到这种教学方式给学生带来的好处--学生爱听,勤于思考,提高了教师的综合素质。通过实施,教学方法改革取得重大突破,教学科研取得创新成果。具体做法如下:

  一是建立案例库。案例是案例教学的必备工具。它是教师事先准备好案例,以课文形式提供给学生,供学生学习和分析的一种教学方法。案例的选择要贴近生活,便于学生理解。

  二是组织学生自己的实地调查。研究案例是为了配合一定理论知识的应用而从实地调查中获得的实际案例。在教学过程中,首先通过有目的的实地调查,获取必要的材料,整理成案例。然后通过案例分析,找出实践中存在的问题和原因,并提出对策。最后,根据讨论的结论,撰写调查报告。我在市场营销环境分析和市场调研教学中普遍使用它,教学效果很好。

  3.1.2以学生为主体的营销团队体验式教学方法。学生团队体验式学习就是创设模拟的实践环境,让学生置身于逼真的环境中,通过身临其境的亲身体验,运用自己的经验和理论知识,提高分析问题、解决问题的实践能力,加深对所学理论知识的理解和掌握。体验式学习的全过程是由具有共同学习目标的学习团队共同努力完成的。

  在合作学习中,教师是学生学习兴趣的激动者、探索创新的引导者、合作学习的参与者、学生学习的帮助者和引导者。营销团队体验式教学是通过团队体验式教学的设计、组织、实施和效果评估来实现的。在实施过程中,教师首先要向学习团队明确学习任务或项目和学习目标,并指导学生团队如何规划、组织、实施、评估和改进项目。在整个过程中,教师需要精心设计合适的问题、情景、活动等,引导学生思考,要求学生得出结论,找到解决问题的办法,了解营销之道。最后,教师对自己指导团队的学习效果进行评估,并与预期目标进行比较,分析原因。学生学习团队也应该给自己的团队打分,给出得分的原因,仔细分析表现不佳的原因。教师和学生也要共同评估学习成绩,总结成功的经验和失败的教训。

  成功实施基于市场需求的学生团队教学体验式营销,将达到丰富教学内容、师生互动、互学互鉴的效果。更重要的是让学生真正了解营销、体验营销,从而形成学生的专业素养和团队合作意识、营销实践能力和沟通能力、责任意识,为更好地融入营销实践打下坚实基础。它应该成为未来市场营销教学的一种新模式。

  3.1.3实践教学法。实践教学法能使学生直接体验和了解社会供求状况。以调查报告为例,介绍了实践教学法。调查报告写作是市场营销课程的重要组成部分。因此,笔者要求学生在教师的指导下,亲身实践市场调查从问卷设置、调查、分析、写作成文的全过程。具体来说,以学生使用手机为主题,本人亲自到校园进行问卷调查,然后运用市场营销知识对调查结果进行简单分析,最后撰写调查报告。从而有效地培养了学生的实际调查分析能力。分为五个步骤:作业、问卷调查、实践、分析和总结。

  通过学生的调查实践活动,让学生体验市场调查的工作特点,提高合作能力和沟通能力;注重仪容仪表的端正和礼貌用语的运用,培养胆识。

  3.1.4情景模拟教学。情境模拟教学法是一种认知方法,主要通过对事件或事物的发展及其发展环境和过程的模拟或虚拟表现,让受教育者在设定的情境中亲自发现和解决问题,从而在短时间内了解教学内容,提高学生的能力。

  采用情景模拟教学时,首先要设计模拟教学方案,然后在课堂上实施。例如用小组学习法,角色模拟法进行教学组织设计。学生成立公司管理小组,每组4-6人,分别扮演总经理、营销经理、生产经理、研发经理等角色,模拟买卖双方的谈判过程。应用“情景模拟教学”可以直观地展示教学内容,方便学生理解,发挥学生的主体性,提高学生对所学知识的兴趣。

  3.2教学方法的改革与创新

  现代教学手段的引入,更有利于培养学生的团队意识,加强学生的自学、沟通和协调能力。目前,我院配备了较为齐全的多媒体设备,为教学提供了良好的硬件条件。充分调动教师参与多媒体教学方法的改革,开发课程网站和网络资源库,逐步开展网络在教学中的应用。笔者认为,要充分利用网络进行教学,可以考虑一些网络课程论坛、实时答疑等。教师的主要职能由传授知识转变为引导学生学习、培养信息素养和监控学生学习过程。

  二是引入模拟营销实验软件。在计算机模拟营销实验中,学生以小组的形式组建公司,模拟公司的运作,分别扮演总经理、营销经理、生产经理、供应经理和物流经理的角色。集团成员必须全力以赴参与市场竞争,根据模拟环境的变化进行分析判断,做出科学决策,才能谋求公司的生存和发展。

  3.3改革考试方式,实现人才培养目标

  评估是教学的重要组成部分。通过教学培训确定什么样的评估方法。营销课程市场应反映“培训目标的能力,评估对学生的技能非常重要。因此,在选择评估内容中,知识,测试能力,专注于学生的综合质量和实用创新能力;在评估方法中,使用封闭式卷笔书面测试,打开纸张,口腔测试,仿真操作,案例分析报告,调查报告,规划和设计等。

  4执行实用教学,建立内部和外部培训基地

  营销是一种可操作性,高度实用的课程,学校实验室和优势实际基础是确保实际教学效果和提高实用教学质量的重要材料基础。为了确保营销教学改革的顺利进展,经过重复论证分析,按照“内外”的指导思想,起点高,定位准确,是前瞻性学校实验室和专业实用基地建设。

  4.1市场营销专业学校培训基地的建设。经过多年的改革和实践,我们建立了教育质量和建立市场营销专业在学校培训基地。主要有六间培训室,如商业技能培训室。可以完成公司的日常办公室管理,仿真招聘,营销规划,商务谈判,办公设备和数码相机使用和管理培训计划。

  还有一个收银员技能培训室,两个电子商务委员会,学校超市培训***市场营销专业圆形实习***,物流培训室等,形成营销培训公司的使命的细化课程培训单体,任务驱动教学,推动理论教学和实践教学,逐步形成独特的营销实践教学模式。

  4.2外国实习基地营销的构建。我国医院的教学特点市场营销专业,选择确定企业形象和经济效益,内部管理和营销示范作用,以及校企合作条件作为教学实践基础。主要与南宁的一些企业,让学生定期转到青岛啤酒,南化集团,Likelong超市,海螺集团, 市场营销专业和其他企业实习,巩固在课堂上学到的学生的实践能力和实际操作能力。 “秩序文化”校 - 企业模式联合建立了实习培训基地,积极组织,培训学生可以获得学生就业的职业证书,并通过这些方法来优化人才培训计划,加强学生的技能培训。

  5结论

  营销人才具有相当大的社会需求,营销中的主要培养是企业,国际化公司或政府市场部门。有必要培养适应社会需求的全面营销人才。关键是建立一个“”双师型“教师团队,具有强大的理论技巧和强大的实用技能知识和实践技能。我们的学校计划安排教师向相关公司开展大小的运动和培训,不断提高教师的专业和实践教学能力。

  总之,市场营销学 专业教学的改革与创新对于提高教学质量,为企业培养高素质的应用型、技能型营销人才具有重要作用。广大教师要积极探索,大胆实践,在教学改革的实践中不断改进 市场营销专业 教学模式,提高教学水平。

  论企业营销渠道管理

  营销渠道是一个系统完整的机构,致力于促进产品和服务的顺利使用或消费。营销渠道对企业的发展至关重要,对营销策略有着深远的影响。

  营销渠道管理的意义在1.企业

  *** a *** 保证企业再生产的顺利进行。企业作为商品生产经营的基本单位,其产品既要满足社会发展的需要,也需要通过一定的渠道进行销售,从而真正体现产品的价值,实现企业的经营利润目标和战略目标。但企业产品的及时销售只能通过一定的销售渠道来完成。如果渠道不畅,很难收回企业产品的价值,给企业再生产造成障碍。

  *** II *** 影响产品决策。企业营销的销售渠道与产品决策密切相关。即满足时间、空间、数量和质量的需要,这直接关系到企业产品战略的成功与否。通过确定营销渠道,确定产品的促销和定位。

  **** 3 **** 加快了企业产品的流通速度。通过选择科学合理的营销渠道,可以保证企业生产的顺利进行,提高经济效益。企业营销渠道的状况和数量与企业产品的销售直接挂钩。因此,科学的营销渠道可以加速企业各项管理职能的顺利实现,加快新渠道的开发和产品的流动速度,提高企业的资金运营效率,从而保证企业通过同样的资金生产出更多的产品,降低成本,减少产品在销售过程中造成的损失,提高企业的经济效益和社会效益。

  创新策略2。营销渠道管理

  *** A *** 不断拓宽销售渠道。随着信息技术的不断发展,环境的不确定性得到了改善。加上互联网等信息技术的应用,市场中的空间边界被打破。因此,随着技术变革的加速和信息爆炸的发展,造成了环境因素联系的复杂性,对拓宽销售渠道提出了更高的要求。通过营销渠道的拓展,是对原有营销不当行为的纠正和创新,可以结合市场的实际需求,加快渠道的优化和发展。事实上,拓宽渠道是一种不断创造价值的方式,将是企业未来发展营销渠道创新的主要形式之一。当前市场提出的 “超级终端零售”,就是要依靠强大的渠道规模优势,加快渠道创新,实现企业利益的扩张。

  *加快建立分销联盟。在传统的营销渠道中,大多是以厂商为起点,先确定一级经销商,再逐个确定二级经销商,直到产品流向终端零售商。在这种逐层分散的模式下,企业只参与一级经销商的选择,对后续营销渠道和终端渠道缺乏绝对控制权。随着市场经济环境的不断变化,企业要根据产品特点和消费需求选择零售终端,综合考虑各方利益,根据中间商的口碑实力和中间商与零售终端的利益关系,确定中间商至参与企业直接联系的一级经销商,再将全渠道纳入企业的营销体系。建立统一的校园战略联盟。通过这种合作关系,消除了商家和厂商各自的利益冲突,两者形成利益共同体,保障渠道健康稳定发展。

  *三**实现合作营销。所谓合作营销模式,不是简单的企业之间的分享和沟通,而是通过企业之间的联盟合作,共享不同的消费群体,更是促进消费群体享受到联盟企业的商品和服务。例如,2011年6月,北京汽车集团有限公司和戴姆勒股份公司签署战略合作协议,双方达成协议,实现北京奔驰和奔驰中国在中国市场营销领域的深度合作和资源整合。实现两者在营销、销售渠道等方面的协同、统一部署,充分利用各自的网络资源和市场资源,形成营销合力。通过此次合作,奔驰的营销渠道进一步整合,双方将通过协议成立合资销售公司,奔驰品牌国产和进口汽车将实现在中国的统一销售。因此,通过合作营销,一方面企业消费者不仅可以享受到企业提供的产品或服务,还可以按照企业签订的联盟协议享受到联盟企业的产品和服务。一定程度上扩大企业售后服务的规模和水平,让消费者在享受联盟商品或服务的同时,获得更多优惠。因此,它将成为联盟的下一个消费者,实现合作营销企业之间的共享和进一步沟通。

  ***4.产品分解和渠道组合。所谓产品分解与渠道组合,就是促进产品在整个渠道中的良好分解与组合。实际上,这种制度是一种真正的“统一”。在“团结”中,内部成员的利益实现了统一和一致,可以保证长期的平衡和稳定。渠道成员需要在产品分解和创新方面保持一致。因此,共同发展和长远利益最大化成为营销渠道的最佳选择和行为准则。例如,北京奔驰公司加强与经销商的合作,国际金融租赁专业公司等,在授权经销商的前提下推出了新的客户购车模式——租车业务(希望通过与金融租赁公司的合作,搭建汽车厂商之间的沟通桥梁,经销商和消费者。通过这座桥梁,我们可以为消费者提供更好、更便捷的服务。通过租车的方式,减少了以往贷款购车的繁杂手续。此外,前期购车手续简化高效,首付远低于银行贷款首付。月租更具吸引力,为消费者和企业节省了首付资金、各种税费和保险费,为企业获得了更多的流动资金,方便了企业的进一步发展。由此可见,租车是企业融资的创新手段之一。它不仅为北京奔驰公司增加了新的营销渠道,拓展了消费渠道,还通过二手车的回收利用,为经销商提供更多优质稳定的二手车货源。有利于加快发展二手车业务,提高租赁售后服务的盈利点,为更多的间接消费者提供更多实惠和便捷的服务。因此,汽车租赁业务对于北京奔驰来说是一种多赢、共同发展的汽车营销策略。

  通过产品分解和渠道组合,建立的系统不再需要大的投资。这种低成本的运作让更多的企业负担得起,敢于创新,降低营销风险。对于低成本的产品投资,这是最佳的营销渠道选择方法。


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