浅谈农产品市场营销分析相关论文

  由于农产品贸易的全球化,农产品的市场竞争不断加强,这对农产品的营销策略提出了更高的要求。以下是小编农产品营销相关论文供大家参考。

  农产品营销相关论文1:《中国农产品品牌营销策略分析》

  摘要:随着社会经济、科技、政治、军事、教育、文化的不断进步和发展,人们对事物的认知和接受逐渐受到品牌效应的影响。通过调查,我们发现很多商品都采取了品牌营销策略,但农产品品牌建设的成功率并不高。农产品品牌营销策略在农产品销售中占有重要地位。不仅企业意识到了这一重要性,国家也出台了一系列扶持农业发展的政策。在经济社会背景下,如何使农产品走上品牌营销之路是本文的主要内容。

  关键词:农产品;市场状况;品牌营销

  1、 我国农产品品牌营销现状分析

  在日常生活中,品牌效应无处不在,大多是工业产品,而很少是农产品。这种情况的出现是多方面因素造成的。在很大程度上,农产品生产者对农产品的管理和宣传重视不够,农产品品牌营销意识薄弱。

  首先,从我国国内市场分析,农产品零售的经济行为大多是在城市交易市场。农产品的长期销售模式和个体生产者的传统生产模式影响着农产品生产者。他们没有形成强烈的品牌意识,缺乏对农产品销售进行全面规范管理的理念。

  生产者品牌营销意识淡薄,不仅影响了我国国内农产品的销售,也加大了我国农产品进入国际市场的难度。经济的巨大损失使得我国农产品的国际竞争力十分薄弱。以山东省为例,山东省地理条件优越,适合大规模生产优质蔬菜。蔬菜生产链也是当地农村产业发展的主体。山东省的蔬菜在质量和安全上深受消费者的信赖,深受市场欢迎。

  然而,通过对大都会超市的调查发现,在菜区很难看到有山东品牌标识的蔬菜,大部分蔬菜都在农贸市场销售。山东省的蔬菜销售链也与国际接轨,大部分销往日本等国,但仍存在山东的品牌标识在国外市场难觅的问题。我国农产品在国际营销中往往扮演着提供初级产品的角色。其他国家把他们的商标贴在中国的农产品上,然后再出售。

  其次,我国的农产品宣传意识也很薄弱,比如影视荧屏、广告牌广告大多是化妆品、汽车等,农产品的宣传和营销仍然采取传统的方式,注重地域特色,而忽视了本土品牌形象的重要性。

  从消费者的角度来看,在选择农产品时,很少考虑品牌问题,专注于蔬菜和水果等农产品的新鲜度,这在市场或超市中非常常见。但对于一些重新加工,深加工的农产品往往展示了品牌效应,如饮料,乳制品等,大多数都会选择一个知名品牌消费。许多消费者认为农产品是商品,在他们看来,只有那些在工厂加工生产后可以被称为“商品”的人。

  其次,如何解决我国的农业营销地位

  1.建立品牌概念,提升品牌知名度

  为了使我们的农产品继续健康,是否生产商或产品消费者应建立品牌概念,提高品牌意识,让我国的农产品为国际,加强国际竞争力,政府,企业和农民共同创造成功的农产品品牌目标斗争。首先,在政府,提升我国农产品品牌的认识,学习先进的经验,与科学技术密切联系,大力实施农业产品营销策略在农村经济中的实施。二,企业农产品经济运营模式应适应当前和未来的经济环境,创造农产品品牌,是一项重要措施,提升企业市场竞争力,并专注于发展问题,重视可持续发展。农产品加工企业提供的政府优惠政策是鼓励农业营销人员加强品牌意识并注意企业规范管理。

  2.实现农业生产和管理的标准化

  我国的农产品只能去国际形象建立一个品牌形象,以便在激烈的经济竞争会中生存。创造农产品的品牌名称,首先要注意农业资源的质量,增加其附加值。二,农业生产流程和联系应按照科学环境保护标准进行,并监督农业,预生产,产后等标准化和系统管理模式。

  三,学习发达国家的经验,质量和外观吸引消费者,产品的任何生产和分级产品,按照严格的机制,他们的农产品符合国际市场标准,并在不断的基础上为其农产品品牌服务,增强的产品成绩提供先进的科技,成功将国家品牌推向国际市场。如果日本农产品通常高于普通产品,在国际市场上,它具有非常有利的竞争优势。日本农产品从播种收益的原因是严格的标准。生产。

  与发达国家相比,生产和管理方面仍存在许多问题。首先,应增加标准化相关知识的宣传努力,以及范围的范围,以及与理论和积极投资农产品的实际生产,提高企业和农民的标准意识。

  其次,在农业标准化制度的发展和修订中,它应该加强其进步,使生产者和卖家尽快根据标准化系统实施生产和销售。

  第三,提高农产品生产的监督管理机制,管理法规有效地应用于实际生产活动,实现绿色生产目的。

  3.依托科技支持,增加农产品

  全球化趋势不断加强,国与国之间的综合实力很大程度上体现在科技上,农业也不例外。国家农业科技水平领先,在农业市场上占据主导地位。因此,把发展我国农业生产与科技紧密结合起来,提高产品附加值,提高我国农业在国际市场上的地位,是一项十分紧迫而关键的措施。

  **** 1 **** 加强农业科技的研究与开发。明确农业科技发展的重点领域和总体方向; 建立布局科学、结构完整、精干的农业科研开发体系; 深入开展农业科研体制改革,提高农业科技创新能力。

  **** 2 **** 大力推广农业科技成果应用。应完善互联网上农业科技的宣传机制; 政府应加大对农业科技研发的投入。

  *** 3 *** 注重高新技术的推广,将高新技术应用于传统农业生产,注重发挥先进科学技术在农业和农产品中的重要作用,提高产品市场竞争力。目前,我国农业高新技术产业的发展还没有达到较高的水平,所以在实施高新技术农业时,应从我国的实际国情出发,制定切实可行的先进政策。

  3.品牌营销策略。农产品

  1.农产品品牌营销渠道策略

  *** 1 *** 开办农产品超市。可以在人口相对密集的大中城市的居民区附近设立农产品超市,为居民提供日常生活必需的农产品。每个农产品都贴有品牌相关信息。消费者在选择时可以根据自己的需要选择产品,消费者可以更多地了解商品信息,养成理性购买的习惯。随着时间的推移,消费者会在很长一段时间内选择自己喜欢的产品。同时,消费者对产品的口碑将对农产品品牌起到推动作用,为我国农产品品牌的形成奠定良好的基础。

  *** 2 *** 建立直销店。以专卖店的形式销售深加工农产品,不仅避免了假冒伪劣产品的出现,而且在保护消费者合法权益的基础上,促进了一种新的消费潮流: 逛农产品专卖店。专卖店注重农产品质量,在包装和数量上也很有创新。与同类产品相比,它们将更受到消费者的青睐。权威质检机构的认证和相关证书在专卖店向消费者开放,既保障了消费者的食品安全权益,也让消费者对专卖店的信誉度和产品质量进行了验证。

  *** 3 *** 定制营销。第一种是指 “订单农业”。主要原因是农产品生产者按照加工企业或批发商的要求生产,农产品直接销售给加工企业或批发商。二是指按照消费者的消费需求或产品送货上门的销售方式生产农产品。“鲜奶” 、 “鲜菜” 送货上门,就是这种营销模式的代表。

  *4.网络营销。一些农产品生产基地利用互联网优势,在网上完成交易,在网页上展示产品价格等相关信息,在网络平台上,农产品生产者可以根据消费者对产品的反馈,及时调整生产结构,适应市场发展,促进经济效益增长。互联网平台为众多大酒店的采购部门提供了沟通平台,建立了送货上门、售后服务及时反馈的整体营销机制。

  二.。农产品品牌营销的价格导向策略。

  要成功塑造农产品品牌形象,需要改变传统的营销观念。在营销过程中,品质是品牌的保障,包装也是不可忽视的一环。因此,价格定位要高于市场上没有形成品牌的农产品。价格受商品价值的影响,高价格反映商品本身的价值。随着人们生活水平的不断提高,他们开始关注食品的品牌味道。因此,在农产品营销中,可以在包装和商标上进行创新设计,在保证质量的前提下,用外观来吸引消费者的眼球,从而产生消费。

  3.农产品品牌营销的推广与推广策略。

  一个品牌能否快速进入市场,与广告的公开性息息相关。在对农产品进行广告宣传时,突出绿色、环保、健康三大主题,将绿色营销理念作为广告的主要内容,符合消费者对农产品的心理需求。把握好消费者心理,才能促进农产品经济发展,拉动消费。随着环保意识的深入人心,绿色营销理念在营销策略中发挥着重要作用。

  首先,从包装上体现了“绿色”的理念,在包装的设计和选材上注重可持续发展和环保。其次,在商标的选择上,我们也注重“绿色”的理念。商标设计中绿色的选择象征着生命和活力,消费者容易产生消费欲望。在品牌命名方面,农产品生产者也重视贴近绿色主题。这一系列营销模式旨在强化人们的品牌意识,品牌农产品的安全、健康、环保在商品销售的各个环节都能感受到。以下是一些绿色营销的例子:

  山东省东营市的一些生产经营者直接在商品包装上标注了豆腐皮等可食用商标。水果产品的外包装上,贴上了消费者喜欢的“福”、“喜”等流行的艺术图案。一些瓜类蔬菜,如南瓜等农产品,将其商标写在幼果上,商标不会随着蔬菜的生长而消失,商品在销售时仍有商标标识,不会给瓜果的安全健康带来任何隐患。这些例子都是“绿色”营销理念在现实生活中的体现。

  当前,农产品的宣传方式和理念也发生了变化,不再停留在传递无公害、无公害的绿色信息,把节约资源、保护环境作为宣传主题,随着人们环保节约意识的不断提高,珍惜资源、爱护环境的理念深入人心。广告要把握消费者心理,让人们在接受广告内容的同时达到绿色教育的目的。

  4.农产品品牌保护与维护战略

  要成功打造农产品知名品牌,不仅要考虑成本、营销策略等问题,还要考虑法律的保护作用。中国是一个法制国家,任何行业的发展都受到法律的制约。随着经济的进步和发展,生产者逐渐形成了品牌意识。然而,大多数人在营销和生产中注重品牌和商标的宣传,对品牌的保护意识相对薄弱。市场经济的自主性在很大程度上难以避免假冒伪劣品牌产品的出现,破坏市场的正常秩序。因此,只有增强法律保护意识,才能尽量避免商标抢注现象,更好地维护企业品牌形象和利益,使名牌企业在国内外市场长期持续发展,在国际市场上占据有利的市场地位。

  4、 结论

  中国是一个农业生产大国。为了提高我国农产品在国际市场上的竞争力,政府、企业和农民都需要提高自己的品牌意识。政府大力支持农业发展,加大对农业科技研发的人力物力投入;企业要转变营销观念,制定规范的机制和规模化管理;农民要学习农业科学技术,提高生产效率和产品质量。加强宣传,注重“绿色”营销理念。农产品品牌建设过程漫长而艰巨,需要大量的人力物力。在这一过程中,法律保护是一个不容忽视的重要环节。农产品品牌建设应保护消费者和企业的个人或集体合法权益。中国农业经济实力的提高将带动其他相关经济体的发展,从而提高中国的综合国力。

  参考文献:

  1金火。中国农产品品牌营销分析。青海社会科学,2007**5**

  曾昆生。网络时代的农产品营销。J。农业现代化研究,2000**03**

  邹晓卓。完善我国农产品销售渠道的研究。湖南农业大学,2007

  农产品营销相关论文2:农产品网络营销策略

  摘要:2012年,网络热销的零食和坚果引起了人们的关注。这一现象生动地体现了农产品网络营销的巨大价值。为了更好地实施这一战略,政府应培育规模化的农产品企业,提高产品标准化程度和物流配送能力,重点建设和维护电子商务平台。不仅如此,农产品生产者还应增强自身品牌意识,共同推动农产品网络营销进程。

  关键词:农产品;网络营销;政府;农产品企业;品牌战略

  2012年2月,安徽三松鼠电子商务有限公司,安徽省安徽省,***以下简称“三松鼠”***从第一个订单到日本1000单一*** 100,000 ** *,只需要63天来创造电子商务发展的奇迹。 2012年11月11日,只有超过4个月的在线格旗舰店近800万,赢得了小吃和坚果的第一名,并成功在约定的时间内发送了近10万。命令。在淘宝商城*** TMALL ***创造了一个惊人的销售神话,总销售额达到191亿元。这不仅令人震惊的电子商务社区,而且造成了传统商业模式的强烈地震,激励参加电子商务的热情。作为苏宁电器和国美,苏宁家电和国美,在前两年,苏宁轻松购买和国美的网上商城,最近房地产大榭进为电子商务公司首席执行官200万元,并打算建立专业团队迅速去MA电子商务。电子商务代表的新业务生态系统将开展传统商业生态系统的革命性颠覆。过去,农产品主要通过传统的商业模式和渠道出售,并且由于交通不便,甚至偏远地区甚至偏远地区都没有出售农产品。三松鼠坚果在线热现象给了我们一个大启示,即农业网络营销将是一般趋势。

  首先,三松鼠螺母在线热现象分析

  ***一个***良好的品牌名称将使营销发生了

  一个良好的品牌名称,适用于图像,宣传和

  延期有一个非常好的作用。一个好名字首先必须“听”,“它”,“良好的记忆”,“良好的沟通”,如“younge”是英语“年轻”,你是youth的意思,我是如此善良,意义非常好,符合上述要求非常好。在这些要求中,“良好我们”的作用具有很大的比例。所谓的“良好意图”意味着这个品牌名称将进入幻想,然后这个名字在品牌中取得了成功。当客户第一次看到或听到“三松鼠”的食品品牌时,我想拥有一个非常可爱的小松鼠,正在享受他们最喜欢的坚果。为什么它是三个松鼠,而不是一两个,客户将联想三松鼠抓住坚果,表明这个坚果非常美味。因此,“三松鼠”在这方面非常好,所以这种本性有一个良好的心情,这种心情往往是暧昧的,使品牌将在开始上赢得胜利。

  ***两个***产品定位应不同

  产品定位不参考产品本身,但指产品在潜在消费者心中的印象,即消费者心中产品的地位。 “三松鼠”的定位是“多分类纯粹的互联网森林食品品牌”,除了主要产品坚果,包括茶,粗粮等原始生态展开产品。近年来,人们逐渐从“高科技”食品转向原来的生态食品,土壤鸡,

  地球蛋和地球饮料都在街道上,在这个收入的原始“原始原始生态”的收入中,三个松鼠的产品定位可以恰到好处。

  ***三个***电子商务不仅是一个频道,而且是媒体

  电子商务的麻烦在于,不可能获得 “眼球”。没有用户群,电商甚至难以生存,更何况有没有口碑效应。因此,淘宝、京东商城、苏宁易购等电商网站的广告都在黄金时段出现在央视,10000万元的销售额逐年翻番。三只松鼠很好地利用了这一点,不仅通过淘宝、QQ商城、1号店等知名网站做电商广告,还通过赞助第九届网商大会的传统方式进行自我宣传。该产品尚未推出,其声誉已经出来。

  *** 4 *** 用户体验: 电子商务应该做传统商务做不到的事情

  电子商务用户体验是指消费者在访问网站的界面、功能、可读性、可操作性、相关信息的交互性等过程中建立的心理感受,特别是购买过程中客服人员之间的沟通交流所获得的心理感受。例如,淘宝的 “亲” 文化拉近了顾客和卖家之间的距离。在传统业务中,销售人员在与客户面对面交流时,不能用这种方式互相打电话。三只松鼠不把顾客当成上帝,因为他们觉得上帝太远,而是把顾客当成主人,打扮成一群小松鼠为主人服务,一下子拉近了两人之间的距离。在与客户沟通的过程中,三只松鼠的客服人员可以撒娇、可爱,甚至乞求客户购买商品。客户不会觉得有什么不对劲,因为这时客服人员的角色是一只小松鼠。

  2.三只松鼠坚果网上热卖

  农产品网络营销的发展趋势

  从三只松鼠坚果网上热销的现象,可以看出农产品网上营销的发展趋势。

  **** 随着人们对健康饮食的重视,特色品牌农产品在网络上越来越受欢迎

  随着我国经济社会发展进入新阶段,人民生活水平逐步提高,人民生活要求也从过去的温饱、小康上升到今天的温饱。所谓 “吃好”,并不是过去所说的大鱼大肉,而是一些有益健康的食品,如绿色、无污染、有机农产品等。过去,由于地理和时间的限制,人们无法购买自己喜欢的健康食品。随着电子商务的发展,这些特色品牌农产品在网络上越来越受欢迎。

  *** II *** 随着农产品标准化程度的提高,对网络的需求将急剧增加

  过去我国农产品品种多,生产单位小,配送需求多样,物流技术难以提高,给农产品网上销售带来不便。此外,过去农产品的网络卖家都是小农户,消费者对产品质量、安全卫生的担忧,让农产品的网络营销举步维艰。目前,将农业生产产前、产中、产后全过程纳入标准生产和管理,按照统一的原则制定和实施农产品加工标准、检测技术标准、包装规范标准、质量等级标准,简化和选择1。保障农产品质量安全,消除消费者疑虑,网络需求将急剧增加。

  基于第三方交易平台的B2B、B2C农产品网络营销模式将迅速发展。第三方交易平台的快速发展给很多传统企业带来了机遇,激发了各行业参与电商的热情。一些农业企业利用第三方交易平台销售农产品,拓宽了传统交易市场,降低了农产品的市场推广和销售成本。从而吸引更多的农业企业加入这个交易平台。这些第三方交易平台主要是一些知名的跨行业交易平台,如B2B交易平台阿里巴巴、B2C交易平台淘宝商城和QQ商城等。基于第三方交易平台的B2B、B2C农产品网络营销模式将迅速发展。二。

  **四**将涌现出一批有影响力的农产品行业网络营销平台。

  行业网络营销平台是一个行业的门户网站,因为它汇聚了整个行业的资源,为供应商和客户了解行业信息提供了极大的便利,形成了一个在线的虚拟专业市场。在这里寻找商机比在跨行业交易平台的海量信息中要容易得多。因此,未来还会涌现出一批有影响力的农产品产业网络营销平台。农民和农业企业可以在这样一个专业的网络营销平台上开展农产品网络营销。

  第三,农产品网络营销策略。

  *政府要培育规模化农业企业,提高产品标准化程度和物流配送能力。

  1.政府要培育具有一定规模的农产品企业。

  过去,农产品生产主要是个体经营和一些很小的农业企业。虽然农产品网络营销在一定程度上弥补了分散生产个体竞争力的不足。但随着人们生活品质意识的提高和网络消费群体的增多,人们对优质农产品和获得农产品的需求不断增加,对绿色有机或特色农产品的需求逐渐增加。这些小型个体户和小规模农产品生产企业已经无法满足日益增长的需求。政府可以逐步把分散的农产品消费市场聚集在一起,培育提供这种服务的大型企业,使各地的农产品生产从小规模分散的格局向规模化农业发展,逐步取代部分传统的农产品营销市场。

  二.。政府应该提高农产品的标准化程度。

  研究表明,规格标准、经销方便、消费者熟悉的产品,如雅戈尔衬衫、驼鞋、南极内衣等,在互联网上的推广和销售会更有效。这是因为这些产品标准化程度很高,消费者只要确定自己的尺码,就不用担心自己的产品不合适。但我国农业生产和农产品标准化程度不高,一方面是因为农业生产规模小,不利于标准化生产;另一方面是因为没有相应的生产经营技术规范。为了促进农产品的网络营销,一方面,政府应该培育一定规模的农业企业,如上所述。另一方面,将农产品产前、产中、产后生产全过程纳入规范生产和管理,按照统一、简化、择优的原则,制定和实施农产品加工标准、检测技术标准、包装规范和质量等级标准,提高农产品标准化程度,促进农产品网络营销。

  3.提高农产品物流配送能力

  物流配送与顾客直接相关,是网络营销的关键环节。提高农产品物流配送能力,不仅可以降低农产品的生产和流通成本,而且直接影响农产品网络营销和电子商务的成败。农村地区物流不发达,甚至许多偏远山区物流配送不足,已成为农产品网络营销发展的瓶颈。结合农产品网络营销的特点,充分考虑农产品物流配送的现状,笔者认为可以从两个方面提高当前农产品物流配送能力。

  ***1**对于B2B,我们可以加强与物流企业的合作,或者建立自己的物流。对于B2B上下游企业、网上零售商和部分单位大量采购的农产品,可以考虑由第三方物流公司完成农产品物流服务,或自建物流完成农产品配送。企业在建设自己的物流时,一方面要加强农产品物流的基本规划和建设;另一方面,在物流系统的设计上,要根据农产品易腐、易腐、时效性强、季节性强等特点,考虑农产品销售的物流合理化,确保农产品***2**面向B2C的鲜活营销,我们可以加强与快递公司的合作。农产品B2C网上零售的消费者比较分散,一次性购买量不大,不可能集中配送。此时农产品企业无论是自行配送还是通过第三方物流公司配送,成本都会非常高,与第三方快递公司的合作可以有效解决上述问题。比如,三只松鼠的消费者遍布全国,很多消费者一次购买的产品总价不超过200元。如果单次配送成本过高。因此,三只松鼠与申通、圆通、运达等知名快递公司的合作,不仅可以降低成本,而且可以提高物流配送能力。三

  ***第二,政府应构建农产品产业网络营销平台,促进农产品网络营销的更好发展

  1.政府应承担农产品产业网络营销平台建设

  现在农业部更加重视农产品电子商务,很多地方都建立了自己的农产品电子商务平台。农产品电子商务交易平台是一个专门服务于全国农业企业、经济实体,提供农副产品(包括农资、农机产品)的网络化农产品营销平台,自由贸易和团购。农产品网络营销平台为企业和个人提供发布和获取各类农产品供求信息、农业科技知识、农产品网上交易等渠道,有效防止假冒伪劣农产品进入市场。省、市、县各级政府以地方农业部门为主体,建立农产品网络营销平台,开展B2B和B2C服务,帮助农业中小企业参与农产品批发、零售市场向终端消费者提供。其目的是保障当地农产品流通,通过信息发布和营销,引导企业或个体生产者生产符合终端市场的农产品。

  2.督促农业龙头企业率先落户,促进农产品网络营销更好发展

  农业产业化龙头企业已成为发展现代农业的重要力量,协调城乡新社会主义农村建设的城乡发展,是建立农业生产者和消费者的重要力量,也是农产品的重要力量。农业龙产企业采用企业运营,规模运作,无论实力还是必要,是农产品网络营销的主体,所以政府必须敦促农业龙头企业定居,吸引了农产品行业上游和下游企业。链。营销平台。 4随着众所周知的买家,供应商和经销商的持续增加,它将进一步加强目前的网络营销平台,人数将翻倍,将形成全国领先的品牌农产品行业网络营销平台,从而推动农产品网络营销更好地发展。

  ***三个***企业必须突出农产品的特点,实施产品品牌策略

  1.创建一个良好的品牌名称

  品牌名称是产品品牌战略实施的一部分,它是一个关键因素。例如,“联想”让生活充满了联想,“美”原创生活可以更美丽,这些都是非常好的品牌名称。与现实生活一样,品牌名称是正义的,响亮,易记忆,并且对品牌的形象和宣传促进有很大影响。确定品牌名称时要小心:*** 1 ***名称是必需的。事实上,有必要合法,合理,合作; *** 2 ***名称很容易预订。最好使用中文名称,不要使用英语或中文和英文混合名称。此外,网站名称的单词数应在四个单词中以六个单词控制***,习语也可以使用四个单词; *** 3 ***名称必须进行特征。例如:声音的声音,计算机主页等。反映产品的属性时,您可以订购您的功能。

  2.突出农产品的特点,加强品牌宣传和促销

  品牌是指公众公众的质量和价值。品牌具有有利可图的效果,促销效果,竞争效果,乘数效应和扩张效果。网络市场中的非品牌产品可能不要求它,因为要求无法评估和检测互联网上的农产品质量,而且更依赖于供应商的可信度和农产品。要创建一个品牌品牌,您需要建立农产品的差异,并突出产品特性。如果它是均匀的或没有特色农产品,消费者不必识别农产品并选择。在创造农产品品牌后,您应该及时加强品牌宣传和促销,正如上述那样,电子商务不仅是一个频道,也是媒体。通过促进和促进农产品,农产品的质量和特点信息可以提供需求,提高农产品的普及及其忠诚,巩固和扩大其市场份额,提升农产品的市场竞争力。

  3.注意商标注册和意识

  商标是商品生产者和经营者在产品上附加的标志,以区别其产品与其他同类或类似产品。对于很多人尤其是农民来说,商标可能是一个非常模糊、抽象的概念,但它对提高农产品的品牌效益和附加值有着不可估量的作用。它是农产品的无形资产。但是,农产品的生产者和经营者大多是农民。由于传统农业生产经营方式的惯性,市场意识和商标意识薄弱。注册商标是农产品获得法律保护地位的必由之路。名牌商标一旦被他人注册或冒用,不仅商标价值大打折扣,更糟糕的是,损害品牌产品形象,影响企业声誉。因此,农产品生产企业在创建品牌的同时,应积极进行商标注册,使其受到法律保护,获得品牌名称和品牌标志的专用权。

  **** 4 **** 企业应在第三方交易平台发布信息、开设店铺,加强宣传、推广和销售。

  1.企业应在B2B第三方交易平台发布供需信息,加强宣传

  这些第三方交易平台包括专门从事农产品交易的,如农士通B2B、农产品交易网、农产品信息网等,以及跨行业的广义第三方交易平台,如阿里巴巴、慧聪、名万网、中国制造网、自助贸易、全球经贸网、百业网、全球采购等。农产品企业利用电子商务技术收集发布农产品价格、供求信息,采用网络拍卖、网上竞价等交易模式,依托农产品生产基地和物流配送系统,并以互联网为媒介,实现安全快捷的农产品交易活动。在B2B第三方交易平台上发布供求信息,使信息公开、公平、透明。价格信息反映了供求关系,引导各级政府主管部门和农民科学安排生产,为农产品的网络营销提供了有效途径。

  农产品企业在选择第三方交易平台时,要根据农产品产量和每个用户捕捉市场信息的能力,选择信息服务平台。由于农产品会随着季节和气候年份而波动,因此这种模式的网络营销有时会表现出一定的随机性。

  2.企业应在B2C第三方交易平台设立销售店铺,进行推广和销售

  随着网上购物逐渐成为购物的主流,网上商店的交易量将大幅增加。农产品深受消费者喜爱,网上订购农产品的需求自然会急剧增加。加上农产品订货、配送、城市物流、网上支付等实现条件的逐步成熟,许多农业企业开始建立自己的网上销售门店,农产品销售服务逐渐面向个体消费者。与前几年网络零售的快速发展一样,面向个人的农产品网络营销也将进入快速发展阶段。

  为了提高农产品的销量,除了产品的特色和品质,还要加强产品的宣传推广:*在客流量大的B2C网站上开设门店。农业企业应选择在淘宝商城、京东商城、腾讯拍拍等人流量较大的知名B2C第三方交易平台开设销售门店,有利于寻找潜在客户。电子商务不仅是一种渠道,更是一种媒介。提高产品知名度和销售量,必须加强门店宣传推广。具体方式包括在论坛多发帖、写博客、写QQ空间、限时打折、满即送、秒杀、在网站上做广告、免费品尝等。例如,三只松鼠的老板张辽源在做贝壳水果时策划了一场“万人免费品尝”,当天销售额就突破了100万,大大提升了产品知名度,实现了店铺的宣传推广。

  参考资料:

  谢晖。农产品网络营销模式与发展趋势研究J.科技创业月刊,2010。

  马海燕。农产品网络营销现状及策略运用J.决策探索,2008、2008、2008、2008、2008、2008、2008、2008、2008、2008。

  3.狡猾的老虎。从淘宝商城事件探讨平台服务型B2C发展战略J.内蒙古农业大学学报社会科学版**,2012**4*398-400。

  方成民,李玉清。创新农产品网络营销策略J.农业网络信息,2009/09/2009/2009/2009/2009/2009/2009/2009。

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