浅谈媒体营销相关毕业论文范文

  新媒体技术的变革将导致新媒体营销的变革,媒体营销的方式也将发生变化。以下是编辑整理的媒体营销相关论文,供大家参考。

  媒体营销相关论文篇一:媒体市场营销策略。

  摘要:本文运用市场营销学的方法,对市场营销策略年度中国现有媒体进行了分析,包括大众传媒、品牌化、集团化、发行化。旨在帮助民营企业了解媒体的营销运作,更好地利用媒体宣传自身、参与媒体。

  关键词:传媒市场营销策略;区隔;传媒品牌集团化。

  媒体营销的定义及其对企业的影响。

  现代新闻媒体实际上是一家现代传媒企业,按照市场规则和企业制度运作,离不开市场营销策略。

  *分析媒体营销的作用。

  菲利普。科特勒认为,媒体营销的目的是鼓励媒体做对企业有利的宣传,尽量淡化对企业不利的宣传。媒体营销的目的应该是最大限度地发挥自身能力,满足受众需求,实现自身利益最大化。

  1.为媒体制定战略规划流程。战略规划过程又称战略管理过程。它是指企业的最高管理层通过制定企业的任务、目标、业务组合计划和新业务计划,使企业的目标和资源与瞬息万变的经营活动之间发展并保持一种可行的战略适应的管理过程。这对所有类型的企业都是可行的。对于新闻媒体来说,它是新闻媒体的最高管理层,通常是编委会,通过制定其目标、编辑政策和业务发展计划,在媒体的目标和资源与瞬息万变的经营之间发展和保持一个切实可行的战略适应过程。因此,媒体营销可以明确媒体的战略规划过程。

  二.。为媒体进行市场调查和预测。市场营销为媒体寻找和评估市场机会,帮助媒体确定一个地区的媒体竞争,分析设立新的娱乐休息的可能性,帮助媒体进行市场细分和目标市场选择。确定是否有可能增加受众;并预测这部分受众的情况和需求。以及提供市场需求预测的方法。

  3.为媒体做产品决策。媒体的产品是信息和知识,营销为其开发和传播新产品。新产品是指在结构、功能或形式上发生变化并促进市场发展的产品。由于新闻媒体主要为受众提供新闻和生活信息,主要是指新闻媒体在原有的编辑思路中增加有别于以往风格的新版面、副刊和栏目,并做出相关定价、包装等决策。

  4.对媒体进行渠道物流设计。营销渠道是指所有共同生产、分销和消费某一生产者的商品和服务的企业和个人。包括供应商、生产商、中间商和最终消费者或用户。在媒体运营中,营销渠道包括媒体、分销渠道和受众。媒体的渠道物流设计主要是指媒体产品的设计,也就是报刊、节目的发行,比如报纸通过什么渠道发行、零售还是邮寄等。

  二、国内媒体营销现状

  ***现有媒体分析市场营销策略

  从中国传媒的经营来看,其现有的市场策略主要包括聚焦、市场细分、品牌化、集团化、多成员经营、发行、广告等。现在我们来分析一下这些策略。

  1.“品牌”分析。企业为其产品规定品牌名称品牌标志并在政府有关部门登记的所有活动都称为品牌。从市场营销的角度看,媒体属于服务行业,因此我国媒体在品牌用户决策上基本采用企业品牌。

  品牌化决策媒体应用到媒体市场,可以得到很多好处,比如明确品牌名称,方便媒体开展采访工作;品牌可以帮助媒体吸引更多忠实的受众;品牌有助于细分媒体市场;品牌有助于树立良好的媒体形象。媒体品牌化还可以使受众获得一些好处:受众通过媒体品牌了解媒体的类型和风格;品牌化有助于提高受众的选择效率。

  因为品牌被认为是提高和扩大媒体传播效果的主要途径。传媒市场制胜的法宝是媒体广告管理的基础和基础。因此在我国,品牌管理引起了传媒业的普遍关注,并在近十年来湖南卫视中得到初步应用,如快乐大本营和超级女声等品牌栏目如雨后春笋般涌现。而凤凰卫视能在全国拥有大量受众群体,依托其著名的新闻分析品牌。

  2.“集团化”分析。从我国现有的传媒集团来看,这些集团是按照市场营销理论中发展新业务的方法建立起来的。企业发展新业务有三种方式:集约型增长、综合型增长和多元化增长。

  整合成长分为后向一体化、前向一体化和后向一体化两个层次,即企业拥有并控制其供应体系,通过收购或合并多家原材料供应商实现供应与生产的整合报业集团拥有一个印刷厂,电视集团拥有一个电视制造中心,广告中心是后向一体化业绩前向一体化,即企业通过收购兼并一批商业企业,或拥有并控制其分销体系来实现产销一体化。报纸发行公司是前向一体化水平一体化的具体体现,是指收购合并同类型企业,或与国内外其他类似企业合资生产经营。多元化增长是指企业努力增加产品种类,跨行业生产经营各种产品和业务,扩大生产和市场范围,发挥企业优势,充分利用人力、物力、财力,从而提高业务效率。

  其主要方式有同心多角化,即企业利用原有技术开发新业务水平多角化,即企业利用原有市场开发不同技术的新产品;集团多元化是对大型企业的收购。例如,默多克的太阳传媒集团收购了中国的计算机报等,很多都市报业集团不仅出版报纸,还经营网站,属于同心多角化。近年来,报业集团多数公司已开始追赶这一趋势。如华商传媒集团就是一个典型的例子,其网站已成为陕西省门户网站之一。随着文化体制改革的提出,中央鼓励民间资本参与各种媒体,民间资本的踪迹随处可见,越来越多的民间资本流入媒体行业。

  ***两个***现有媒体市场营销策略问题

  1.经营理念,市场营销策略和市场经济仍有待层压。目前,国内媒体行业的一些概念大致:媒体的管理只会产生,鄙视营销,只关注尺寸,忽略品牌建设,甚至认为媒体不需要市场营销策略;在媒体市场不清楚,我无法掌握,我无法准确,及时判断;媒体作为公司,一些企业有一个管理系统,这并不完美,过时。

  由于我国的媒体发展长期以来一直计划专注于营销,大多数媒体都不关注营销,特别是报纸,以及当地党的报告,他们只关注宣传职能,国家有国家投资,市场营销观念有没有介绍。开幕后,党报的定位很清楚,但其机会罕见品牌建设。这些派对报纸在管理系统中并不完善。一些当地媒体只关注服务政府,忽略品牌建设和工商广告,缺乏与公司的沟通。

  2.媒体产品定位严重,不准确。如今,国内媒体市场的媒体产品定位非常严重,而且变得越来越加剧。特别是,这种现象在电视媒体中非常常见。在频率设置方面,省级电视台已经建立了在其卫星电视中设置的电影和电视频道,集成渠道,寿命等,并且央视或其他电视有许多问题车站,数十个电视。

  在风格方面,它也是一种类似的程序和表达形式。一个“快乐女生”在国家之后,草案显示出现在春季的所有部分。一个到周末屏幕充满了各种公众参与唱歌游戏和各种智力问题和回答计划,并且没有特殊性,影响下降,导致观众减少,广告效果减少。困惑的香港和台湾,香港凤凰卫视,在新闻分析中,台湾东风的娱乐展示了世界,并突出了渠道特色。陕西广播电视台农村收音机是一个很好的市场细分市场。农村广播找到市场,每年也有很多广告收入,该计划也与人民不同,突出了自己的特色。国内媒体应找到目标受众,并形成独特的产品风格,打破了媒体产品现象。

  第三,媒体使用的建议市场营销策略

  ***一个***加强目标市场的细分,突出分布

  要准确,使用市场调查,了解观众的年龄结构,文化专业和消费能力等,为了找出科学分析,要找出目标受众,因此提供给专门的不同观众不同的内容,该计划将满足受众的需求。报纸,电视节目定位应准确且突出,避免迷你。

  专业报纸和频道的栏目内容定位要具体,要适合目标受众的需求。报纸和渠道的专业化,最大的优势在于对同一类专题的深入挖掘,对同一主题的栏目进行不同视角、不同观点的报道。因此,根据栏目和受众的不同,做出相应的内容定位,让专业化真正成为受众的焦点服务。通过确定目标市场并为其提供所需的服务,媒体自然可以提高自身价值。如《 体坛周报 》,中国最早的职业体育报纸,如今被称为全国发行量最大的报纸。

  **** 2 **** 加强媒体整合营销

  整合营销的定义: 这是营销传播计划的要领,需要充分了解为使用综合计划带来附加值的各种传播手段。如普通广告、直接回应、促销和公共关系,并将它们结合起来,提供具有良好清晰度和一致性的信息,从而最大限度地发挥传播的影响力。整合营销理论是基于消费者对媒介的依赖,通过强化某一主题,强化消费者的认知结构,使企业信息充满消费者的认知,使企业信息在消费者心目中占有一席之地。

  它使用大量的媒体手段和传播渠道,试图形成一个模仿信息的环境。大量的企业信息充斥着消费者的认知,影响着消费者,促使他们做出购买决策。当然,绝不能忽视消费者的主动性。在强化某一话题时,要从消费者心理、预期和购买偏好等诸多因素入手,生产出与消费者需求和产品信息相匹配的产品,从而极大地调动其购买欲望,传播效果最佳。整合营销的本质是将报纸从硬销售转变为诱导的软销售。

  对于报纸来说,通过传播内容的不断完善,提高读者读报的报酬,在营销过程中具有根本性的意义。报纸给予读者的这种奖励,在市场领域有其对称的术语 -- 报纸的效用。意味着报纸所承载的丰富信息,能够满足读者认知和人际交往的需要。报纸提供的价值越高,报纸的效用越大,被读者选中的可能性就越高,能够吸引更多的读者,这对培育发行和广告市场起着极其重要的作用。现在,制定整体营销策略是高级媒体3的主要趋势。

  *** 三 *** 合理使用广告策略

  如今,广告是媒体的主要收入来源,而广告策略是 市场营销策略 最重要的部分。广告应该合理使用。由于许多国有媒体处于利润分享阶段,国家的投入越来越少,其经济来源将与大众媒体一样。他们会依靠广告,媒体会忽视自己的信息服务,教育公众。此外,在目前国内媒体市场上,存在着广告媒体压倒新闻媒体、新闻媒体为广告服务的趋势。当务之急是重新分析和定位广告策略,以确保媒体的正常运作,同时不影响其媒体产品。在这种情况下,合理利用广告策略。

  参考:

  1菲利普·科特勒。营销M.北京 :华夏出版社,1990。

  2李良荣.新闻学概论M.上海 :复旦大学出版社,2004。

  3庞建新,赵新艳。“整合营销传播的一话题直通理论与消费者认知模仿环境分析”,J.中国新闻研究中心,2003年。

  媒体营销相关论文篇二:《新媒体营销的秘诀》。

  企业传播将重新占据新媒体时代营销的核心地位,以新媒体传播和受众监控跟踪技术武装起来的企业传播者将成为销售团队的引路人和智囊团。

  营销、公关、广告等企业传播的“竞争”中的“规定行为”,曾经有过明显的区分。然而,随着基于互联网和无线互联网的新媒体的迅速崛起,这些组合之间的界限变得越来越模糊。多种传播手段的快速融合加速了整合营销的进入数字时代。传统的以媒体为导向的企业传播模式,如新闻发布、新闻发布会、媒体体验活动、产品试用活动等,无论从内容创意、表现形式、传播渠道等方面,都表现为围绕同一传播对象、面向多元化受众的内容集合。

  以美国为例,数据显示,越来越多的美国人从阅读报纸和杂志转向互联网和博客,过去一年在互联网上观看视频内容的用户增加了近50%。在全球范围内,超过三分之二的互联网用户访问博客和社交网络,占总互联网访问时间的10%以上。由于新媒体在时效性、开放性、自由度、互动性等方面的巨大优势,终端受众对传播过程的影响力空前扩大。事实上,它已经成为企业传播和营销运营者不得不面对的“个人媒体收藏”。

  让我们来看看这种不断增长的媒体收藏给传统公关、营销和企业传播带来的机遇和挑战:据预测,到2014年,企业将在基于互联网和无线互联网的互动营销上花费高达550亿美元。其中,社交媒体传播将增长逾77%至31亿美元,而作为互联网传播基础的互联网传播搜索引擎营销也将增长51%至316亿美元。

  基于新媒体的数字数字营销仍在增长,可能会改变人们做出的一系列相关预测,这促使公关和传播者采取综合传播方式来抓住跨媒体机会。对于渴望从传统营销向新媒体营销转变的企业,特别是市场预算不足的中小企业来说,新媒体传播不应该是追逐时尚潮流的盲目行动。也不应该成为企业在技术部署和传播计划上的沉重负担,而是要在充分认识新媒体的作用,找出最有价值的新媒体传播渠道的基础上。在企业现有的营销和传播手段中循序渐进。

  企业沟通不再仅仅是为了赢得媒体的青睐。

  半个多世纪的实践证明,企业新闻专线即企业通讯社直接面对媒体,以媒体信任和接受的方式进行企业传播,对于在受众中建立可靠的信息来源具有重要作用。在传统媒体时代,信息的相对稀缺催生了媒体的价值;在新媒体时代,信息的膨胀和信息源的分散,将使有价值的信息和可靠的信息源成为价值中心。无论是华尔街日报、纽约时报网络版,这种由传统媒体转型而来的新媒体类型,还是路透、彭博等通讯社,还是以美通社***亚洲为代表的专业企业新闻发布和企业传播机构,在新媒体时代仍将发挥重要作用。

  如今,公关、广告甚至促销的界限越来越模糊。企业传播的目标将延伸到广大终端受众,并最终带来销售。从传统企业传播逐渐发展到新媒体传播的角度,我们来看看一个具体的案例。参见上一页的图。

  在这种情况下,我们可以清楚地看到整合了公关、广告、营销等多种手段。通过美通社,根据全球企业传播和营销人员的实际工作需要,制定了企业信息多媒体发布标准及相关工具。企业公关人员可以根据包括媒体在内的受众群体,对企业形象和产品类型进行明确定位,撰写新闻稿,并为新闻稿设置高效关键词素引和内部链接,以增强新闻发布性质的网络传播搜索排名;基于此,网络营销人员可以在搜索引擎中购买并推出关键词广告,并引导其发布多媒体新闻稿,进一步提升搜索引擎营销的效果;同时,广告和设计师提出视频创意、拍摄、后期制作和技术部署;公关和数字营销人员还可以发布新闻稿,将多媒体元素整合到博客网站和视频分享网站,并通过论坛微博客和社交网络向潜在消费者发布新闻公告和视频链接。在这里,传统的公关、营销和企业传播被整合到跨媒体平台中,并通过各种可能的渠道影响目标受众。

  效果跟踪和监测是基础

  在新媒体传播时代,数字企业传播基于创新的工具和理念,通过一个简单的cookie,信息发布者可以有效统计受众的数量和分布,跟踪和记录受众的喜好,借助媒体宣传,在获得品牌知名度和美誉度的同时,推动其向销售转型。同时,有效的监控也是新媒体时代企业传播的重要决策因素。包括美通社***亚洲全球英文社交媒体指标,大量专业机构已开始提供全面的新媒体导向监测,统计分析工具帮助企业了解匿名活跃在互联网和社交网站上的潜在用户的行为偏好甚至情绪波动,是营销人员把握沟通机会、制定沟通计划、产生创造力的基础。

  以上Activision多媒体新闻稿是一个例子,在新闻稿一周内,通过有效的媒体监控有超过930张图片下载,从独立IP和Youtube访问超过7,600次,其主视频共享网站超过86,000个流媒体流。 Multimedia Press发布内置Web2.0和社交媒体功能按钮也发挥了巨大的作用,超过20个互动娱乐的热门观点引用了新闻稿和链接的内容并讨论了相关主题。在提供新闻线索和丰富的新闻材料的同时,他们的功能也已经播放。根据监测统计数据发布后发布发布后,该公司发出了另一个多媒体新闻稿,采用了更具动态的接口设计,与产品发言人的明星相结合,并产生了另一个多媒体新闻稿,旨在专注于特定的该年龄组的核心消费者群体蔓延并获得了良好的效果。

  总之,企业沟通将重新占据新媒体时代营销的核心状况。继续促进和扩大并扩大并扩大公司品牌影响力和营销实施,同时继续监测新媒体。追踪技术武装公司的人,可以真正成为指导并想到销售团队。

  另一方面,促进由美通社*** ***代表的多媒体通信服务机构,允许企业进入传统企业新闻公众的传统传播手段,通过采用单一平台,是经济上有效的选择企业在新媒体时代为市场,准确定位了品牌传播的综合营销时代,产品营销,广泛的释放和精密定位。

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